Reč vo výťahu vám môže pomôcť posunúť vaše podnikanie na úplne novú úroveň

Ak podnikáte a hľadáte si prácu, aj keď sa veľa stretávate, „hovor vo výťahu“ je základným zdrojom, ktorý musíte mať vo svojej profesionálnej alebo osobnej skrinke na náradie.

Pre tých, ktorí tento koncept nepoznajú, začnime s definíciou výťahovej reči:

Reč vo výťahu (alebo 30-sekundový úvod) je krátky, presvedčivý opis osoby, organizácie alebo skupiny, alebo nápad na produkt, službu alebo projekt. Dodávatelia výťahov China Villa

Je to zvukové sústo, ktoré podrobne opisuje váš profesionálny alebo osobný príbeh, ktorý by ste si mali pripraviť v dostatočnom predstihu predtým, ako ho budete potrebovať. Toto zvukové sústo je krátke dobre spracované vyhlásenie, ktoré by malo byť stručné, ale dostatočne podrobné na to, aby informovalo potenciálneho podnikateľa, zamestnávateľa alebo kohokoľvek iného, ​​s kým prídete do kontaktu, o sebe, o svojej firme, o vašich produktoch alebo službách alebo o vašej organizácii, najlepšie v čase, ktorý zaberie jazda vo výťahu.

Reč vo výťahu by preto mala byť krátka, k veci a mala by upútať pozornosť poslucháča tým, že veľa poviete v niekoľkých málo slovách, no nechajte svoje publikum chcieť vedieť viac.

Dobrá reč vo výťahu môže byť krátka ako 3 až 4 krátke vety, asi 50-100 slov a jej prednes trvá menej ako 30 sekúnd, alebo, ako uvidíme o niečo neskôr v tomto článku, môže byť dokonca dlhší ako 30 sekúnd. Vo vhodných situáciách sa môžu použiť aj jednominútové a dvojminútové prejavy výťahu.

Podľa Wikipédie je výťahová reč prehľadom nápadu na produkt, službu alebo projekt. Dobrá reč vo výťahu je krátka, ale plná informácií, ktoré sú zapamätateľné, originálne a osobné.

V podnikaní je reč výťahu mocným nástrojom predaja takmer pre každého. Vytvorí to skvelé vzťahy a prinesie väčší predaj. Tí, ktorí ju vedia efektívne využívať, by sa s najväčšou pravdepodobnosťou zhodli, že v dnešnej dobe je rovnako nevyhnutná ako používanie vizitky.

Vo vašom osobnom a spoločenskom živote môže byť pripravený úvodný prejav užitočný ako spôsob získania pracovného pohovoru alebo ako rýchly úvod do akejkoľvek témy, ktorej sa chcete ďalej venovať v rozhovore s ostatnými.

V konečnom dôsledku je reč vo výťahu vašou 7 - 30 sekundovou odpoveďou na otázku: "Tak čo robíš?" a odpoveď by mala byť dostatočne účinná na to, aby ste sa predstavili a dostali svoj názor na úplne neznámeho človeka v čase, ktorý by vám zabralo zdieľanie jazdy výťahom.

Účel prejavu výťahu

Jednou z veľkých výhod prejavu vo výťahu je, že vám pomáha premýšľať pozorne, kreatívne a sústredene o sebe, o svojej pracovnej histórii alebo o podnikaní a o vašich cieľoch. Pomáha vám usporiadať informácie vo vašej hlave a kryštalizovať vašu komunikáciu s ostatnými.

Prvýkrát som sa s konceptom „výťahových prejavov“ a potrebou ich rýchlej dostupnosti stretol pred mnohými rokmi, keď som nastúpil do spoločnosti sieťového marketingu bez predchádzajúcich skúseností s obchodom, predajom alebo prezentáciou.

Dilema, s ktorou sa väčšina nováčikov v sieťovom marketingu stretáva pri pokuse o rast svojho podnikania, je, či viesť rozhovory s ľuďmi, ktorých stretnú s produktom alebo obchodnou príležitosťou. Inými slovami, ak sa vás niekto opýta, čo robíte, a vy sa s ním porozprávate o svojich produktoch (napr. „Predám skvelý výživový doplnok, bla bla bla...“), vediete konverzáciu k maloobchodnému predaju. Ak však vediete s obchodnou príležitosťou (napr. „Školím motivovaných ľudí o spôsoboch, ako vybudovať ziskový domáci podnik atď...“), kvalifikujete ľudí pre svoje podnikanie ako potenciálny nový nábor.

Mať pripravených pár výťahových prejavov a vedieť, kedy použiť jednotlivé typy, preto bola cenná lekcia, ktorú som získal počas rokov sieťového marketingu.

Aj keď už nie som zapojený do odvetvia priameho predaja, reč vo výťahu je dnes v mojom profesionálnom a obchodnom živote rovnako dôležitá, ako keď som sa pred mnohými rokmi pokúšal vybudovať organizáciu distribútorov.

Dnes sa výťahové prejavy častejšie používajú na networkingových podujatiach ako v skutočných výťahoch, ale účel je rovnaký. Naskriptovaný mini prejav pri hľadaní vedúceho zamestnania vám umožní poskytnúť stručné informácie sieti ľudí okolo vás, aby presne vedeli, čo hľadáte, a mohli vám to pomôcť nájsť. Tieto krátke úvody je vhodné použiť aj pri sledovaní odporúčaní alebo potenciálnych zákazníkov.

Poďme sa teda pozrieť trochu hlbšie na účel vytvorenia a použitia výťahovej reči.

Naozaj dobrý prejav vo výťahu by vám mal pomôcť vytvoriť príležitosti na nové podnikanie, nové pracovné ponuky alebo nové sociálne kontakty.

Účelom vášho prejavu vo výťahu by malo byť pomôcť vám začať konverzáciu s jednou alebo viacerými ľuďmi a získať ich povolenie pokračovať v nej. Dobrá reč vo výťahu okamžite upúta pozornosť vášho poslucháča tým, že veľa povie veľmi málo slovami a potom nechá vaše publikum, aby sa dozvedelo viac.